解构蜜源直播高成交背后的新商业模式

9月26日晚,杭州钱江新城上演了一场盛大特别的灯光秀,这场灯光秀的主角是社交电商内容导购平台蜜源与淘宝联盟。两分钟的光影变幻闪耀在这座电商之都的夜空,宣告着一个直播新纪元的即将到来。

                                              钱江新城灯光秀

在广州成长起来的社交电商内容导购平台蜜源,今年在其首次举办的“效能革新”3周年战略升级发布会上透露,3年来,蜜源的用户已超过2400万,平台正在成为一个重要的消费决策入口。下一个三年,蜜源将布局社交电商、无人新零售及内容直播领域,结合自身优势全面升级,构建全面“效能革新”模式,把蜜源推向全新高度。

自今年9月16日起,蜜源宣布其直播进入常态化,从周播升级为日播。日播新政实施以来,蜜源直播间日均GMV破1千万,一举挺进淘宝直播排行榜前三。作为头部社交电商导购平台,蜜源在直播电商领域的表现使其成为了淘宝联盟的“探路者”。

                                           淘宝直播榜单

随着所有领域和行业都已经接入淘宝直播,社交电商的下半场正在到来,找到新的增长点将成为未来竞争的关键。高昂的主播成本和坑位费也使电商直播形式急需更多的创新尝试以带来更全面健康的发展。如何把社交电商与直播电商相互打通、双向赋能,是蜜源新战略下的首要探索,探索跑通后也将带动着蜜源商业模式的升级。

828直播后,蜜源的商业模式已悄然发生变化。

通过发力直播,蜜源从前期的选品到后期的推广带货,均作出了创新的尝试。

传统的电商直播选品,由直播间内部选品团队经过层层评选筛选敲定。而蜜源直播间的选品,除了蜜源内部的选品组,还会邀请其用户中的团长参与到直播的前期选品中,并给予团长一票否决权。据了解,之所以引入外部的“团长评选”机制,是因为蜜源认为团长是最了解其社群消费群体的人,而找到对用户来说最合适的产品,是蜜源直播间选品最核心的原则。

此外,与一贯的电商行业主播带货模式不同,蜜源直播采用依托自身用户,以淘宝直播间为平台,鼓励用户将直播间一键分享至社群或社交平台,其好友通过分享链接就可以直接进入直播间并完成购物。

                                                     蜜源直播间

直播具备生动的带货场景优势,社交电商的分享模式则能带来口碑和流量。蜜源通过将二者融合打通,让用户可以得到商家好货低价的同时,也能获取社群推广的商家奖励,让直播间不再是传统的自购自买的模式,而是一个基于“分享”的正向循环。

正如蜜源创始人梁韬所言,蜜源的商业模式一直追求在交易闭环中对所有参与者都有利。通过实现直播电商与社交电商双向赋能,蜜源模式“多方互利共赢”的特点在进一步放大。

对于消费者,蜜源直播间以专业全面的态度为用户精选出高质实惠的商品,让消费者可以享受到好货低价的同时,能获得直播购物生动直观的消费体验,且极大地节省了在购物上的时间成本。

对于团长,蜜源直播间成为了除社群外的又一推广工具,增加了团长带货的新“场”;其可直接参与直播间选品的权利也利于为其群体筛选出最合适的商品,一方面助力团长更有力地获取社群推广和直播推广的商家奖励,另一方面也有利于刺激所在社群UGC的积极性并以此作分享推广的二次下沉。

对于商家,通过蜜源直播间和社群,能实现直接货找人,精准推广商品;并以较低的成本获得高于双倍渠道的销量回报,品牌商品获得强曝光的同时,蜜源“直播+社交”的分享模式将持续为直播商品在社交平台和社群上“种草推荐”,即使在直播结束后优质的商品仍能靠口碑和优惠得到多次传播,形成“一次直播,长期曝光”的正向循环,在未来撬动更多的潜在销售,进一步增强商品销售的“长尾效应”。

对于蜜源自身,摆脱单个主播依赖的蜜源直播间,在另一维度上实现了蜜源平台的“主播化”,且在原本各自割裂的社交电商和直播电商领域上,共同开拓了新的服务空间和增长空间。新融合模式下的“带货高性价比”不仅使蜜源受到更多品牌商家的青睐,“精准”和“消费高质价比”也使用户对“全网优惠上蜜源”的进一步认同,并提升对蜜源的使用黏性。

依托于自有的品牌号召力、高粘性的用户基础和完善的产品开发技术,短短几个月实践蜜源已初步构建起了以用户自驱为主的社交电商分享直播生态。一大批在蜜源的KOC所积累的分享习惯,让平台逐渐形成B2K2C模式,构建起连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。

一直以来,蜜源并不甘心只做社交电商的参与者和被动者,而是一直顺应新时代,勇于成为行业新模式的探索者和践行者。通过打通直播,蜜源实现更高效、更直接、更科学的消费和交易模式。蜜源未来将继续在社交电商分享经济领域中长足发展,进一步提高社会交易效率,降低交易成本,让更多的人在消费中获得优惠和方便。